什么是蓄水?蓄水的玩法以及實操

文章來源: 未知 作者: admin   發布時間:2020-08-24 09:22

我們來看下最近的一次工業品大促(6.6工業品年中采購節)的節奏表:

首先我們來總結一下什么是蓄水?

蓄水通俗點說就是事先將店鋪優惠信息通過各種途徑傳遞給你的精準目標客戶,在大促前夕,商家通過多種營銷手段讓目標客戶加購、收藏、領券、下預單等動作,然后選擇在大促當天支付貨款或尾款。

我們既然知道了什么是蓄水了,接下來我們是不是應該關心下自己的利益有哪些了?

下面我們用一張圖來揭開這次6.6大促的蓄水利益都有哪些:

看圖可能有些人還不是很明白,下面我來給大家總結一下這次6.6大促的利益點:

①大促主會場推品海景房;

②行業會場推品海景房樓層(PC:top20;無線:top10);

③實力商家專享活動會場(流量排名);針對明星和通天商家

④會場樓層專屬引流;

⑤行業會場優先展示;

⑥搜索加權;

⑦在網站大促時期是流量最大化時期,用你的蓄水搶占網站資源

注:以上的各個利益需要滿足相對應的蓄水金額和蓄水買家數目標才能得到獎勵。

看完上面的種種利益誘惑大家是不是已經心動了,是不是想盡快了解下如何才能得到這些獎勵呢?下面我來帶領大家在實操中一步步的去獲得這些誘人的利益。

上面我已經提到過想要得到各種利益需要同時滿足金額和買家數兩個條件,那么我們就從這兩方面給大家講解怎么做蓄水?

1、怎么做蓄水買家數

關注型買家數:收藏(收藏店鋪,收藏商品),加購(加進貨單+加超值連拍單),領店鋪券(店鋪優惠券必須設置為可在6月6日可使用),領平臺券(滿300-20),設置開搶提醒,轉發(微供商品);

支付型買家數:賬期訂單人數、自主訂單(發起訂單)人數、約定交易訂單人數。

蓄水買家數推薦:

①客戶邀約(優先推薦):主要讓商家主動挖掘自己的新老客戶(老客維系、潛客邀約、新客寶)。老客維系盡量早的運營客戶不然容易被同行搶先,還有要根據老客戶的購買頻次、購買金額,設置不同的優惠力度和優惠券讓買家盡快下單。

②店鋪優惠券:提高進店轉化和商家主動做自我營銷的鉤子:優惠券有效的四個條件:①設置時間包含6月6日;②讓利幅度大于1%;③優惠券的面額大于等于5元;④商家有主動發放動作及是優惠券被買家領取過。登錄1688賣家工作臺-營銷-優惠券

③收藏店鋪有禮:收藏店鋪/關注店鋪可以獲得一張優惠券,吸引買家收藏店鋪,便于買家下次快速找到自己的店鋪。登錄1688賣家工作臺-營銷-收藏店鋪有禮;

④爆款放大器用:66大促活動商品引流帶爆店鋪更多商品。登錄1688賣家工作臺-營銷-新建主題活動-選擇"爆款放大器"設置;

⑤設置商品關聯推薦/固定推薦:提升更多交易轉化。操作路徑:賣家工作臺————商品————商品推薦設置;

下面講下如何做蓄水金額的問題。我們下面有一張圖表來給大家展示下蓄水金額的操作都有哪些;

針對工業品的特性,我推薦大家用3/7和9/1這兩種分階段付款的方式操作,因為打擊都知道,工業品一般采購金額比較大且有很多并不是現貨,需要一定的時間采購原料生產加工,那么這兩種方式非常符合我們的交易模式,大家來看下這兩種付款方式的流程和優勢;

推薦蓄水方法:

1、3/7分階段付款(優先推薦?。簝烖c是首付款立刻到賬,尾款大促當天付,當天完成額算整比訂單的交易額。

2、買家不著急要貨:發起訂單不支付(大額建議選擇融易收)

給買家把單子做好,用發起訂單的方式!等【大促爆發日】當天買家來付款,賣家再發貨。

3、買家著急要貨: 賬期支付、9/1分階段

賬期支付:給買家開賬期,買家支付時選擇"賬期支付";賣家發貨。買家【大促爆發日】來把賬期的錢結掉。

9/1分階段:優點是賣家承擔的風險比賬期較小,首款支付后發貨,尾款大促當天付,當天完成額,算整筆訂單的交易額。

注:

①如果客戶對平臺比較熟悉,建議客戶自助下單,這樣減少操作步驟,下單后選擇雙方協商的付款方式,進行首款付款操作。

②3/7分階段可以根據雙方的協商金額自由修改,但不要超過9/1(這個付款方式需要注意首款支付后,客戶取消訂單,首款是不會自動退回的)。

③開通融易收、誠E賒、極速到賬等大額在線支付金融產品,助力大促當天當日爆發。

④如果是由商家發起訂單,采用分階段付款是要先讓買家授權后才能操作。

買家授權流程:

1、買家授權

2、買家授權完成后,返回輸入授權后的買家賬號

3、發起訂單,選擇報名活動的產品,然后根據雙方的協商價格,數量輸入正確內容,根據操作點擊發起訂單。

4、選擇雙方協商的交易方式,發起訂單就可以了。

5、賣家修改階段價格

6、發起訂單完成后把付款鏈接或者二維碼發給客戶,讓其掃碼或者后臺操作付款都可以。

到這里這篇文章已經接近尾聲,那么大家腦子里是不是想知道你接下來應該怎么去下手?

1、進入賣家指揮部查看系統推薦你完成的任務錦囊并且盡快完成。

2、使用老客邀約和電話、短信等方式聯系老客戶,詢問其備貨或采購情況,給予相對應的優惠力度通知,助其快速下單。

3、設置爆款放大器、優惠券、收藏有禮等自營銷手段。

4、設置營效寶,把報名成功的產品設置成為主推產品,讓給多的新老客戶看到,加速蓄水。

5、盡可能早的完成全部蓄水任務,蓄水越早完成越早享受家相應加權。

做好蓄水也就相當于給我們的店鋪裝上了高速馬達,一飛沖天的機會怎能錯過,這次關于蓄水的相關內容就給大家講到這里,后面會有更加精彩的內容呈現給大家,最后祝大家天天接大單,日日忙不完。

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